拆分线下课程需要遵从哪些原则

线上学习成功与否，“粉丝”最有发言权。想要吸引并留住他们，内容是王道。我们可以将过往的线下培训资源进行二次梳理和评估，从内容的易理解性和学员需求的迫切性出发，找到合适的课程;然后因课制宜，制定不同的内容呈现方式和策略。

图表 线上内容的评估象限

在拆分线下课程时，一定要遵循简短、精要且有趣的原则——

简短

根据成人学习的721法则，所有拆分出的课程需控制在10～20分钟，时间太短，内容传递得少;时间太长，学员注意力容易分散。

精要

学习内容贵在精，每节课呈现的核心痛点、技能知识点、情景案例、方法论、工具包和课程练习均只有一个，保证学员上完一节课就能解决一个难题。

有趣

学习应该是一件有趣的事情，无论是课程的名称，还是素材，都要在直击痛点的同时保有趣味性，这可以抓住学员的注意力，不让他们走神。

在拆解课程时——

首先将一门耗时较长的线下课程按照章节、内容模块等进行拆分，形成数个单独的小课;然后按照黄金圈从目的(why)、方法(how)、执行层面(what)出发，融入实际工作案例，进一步打磨内容;最后是上线前的包装，打磨后的课程，无论是名称、封面图，还是内容介绍，都要突出课程价值和亮点。

以针对入司0～3个月新员工的“销售五步法”线下课程为例，该课程的目标为帮助新员工梳理本行业、本业务的销售流程，提高销售技能，促成签单。评估后，发现该课程的内容易学，同时也是新员工亟需学习的必备技能，属于“首先做”的范畴，由此，我们对课程进行逐一分解。

图表 “销售五步法”线下、线上课程对比

其中，针对“开发客户”课程——

我们先分析为什么需要客户类别A;然后明确如何判断客户是否属于类别A;接着找到这类客户的渠道有哪些;最后，就这些渠道一一举例说明。另外，我们抓住“快速”“10个”等关键词，融入标题之中，用于吸引学员。